跨境电商正成为外贸增长的新引擎，今年前4月江苏跨境电商进出口增长表现亮眼，当前，全省跨境电商行业呈迅猛增长态势，各地区、企业等各组亮眼数据背后的贸易方式及商品结构特征值得关注。

一键出海，上平台拓市场

“今年活动中，公司入驻了中间品、新能源、短视频三大全新场馆，截至活动结束，产品访问量提升了532%，询盘量提升了442%，一款用于家庭户外露营的太阳能移动电源产品商机增长率高达600%。”谈及中国制造网4月“超级出海季”活动效果，扬州睿拓能源科技有限公司运营经理Timo喜笑颜开。

近些年，跨境电商中“中国平台”的兴起为出海企业提供了全新的商业基础设施。Timo谈到的“超级出海季”是焦点科技旗下中国制造网的全年平台级综合展销活动。平台数据显示，活动首日访问量增幅高达163%，买家量增长183%，商机量增长41%；活动期间，对比参与活动的供应商近一年的月均数据，其线上买家数量、询盘量、订单量增幅明显。

企业对跨境电商平台的积极响应，侧面反映了江苏传统外贸向跨境贸易升级转型的活跃度。江苏是制造大省、开放大省，眼下，越来越多产业带上的卖家开始主动了解如何将产业优势与数字化柔性供应链贯通，借助跨境电商实现在全球市场上的销售与品牌跃升。

作为一家历史悠久的纺织产业龙头企业，苏纺集团近年来立足产业链大力发展跨境新业态，今年1至4月，其进出口总额、出口额、进口额增速均远高于全国数据。其中，跨境电商出口货物贸易销售2828.58万美元，同比增长113%，占进出口总额的39.29%。

“在刚刚结束的广交会上，苏纺集团所有展品均通过‘苏豪通9710B2B系统’或自建独立站同步展示，共接待境内外采购商1200余人次，累计意向成交超千万美元。”集团副总经理刘超说，除了自身转型，公司也帮助大量工业品制造企业和外贸企业转型跨境电商。目前，苏豪通系统已服务70余家企业一站式合规出海，累计实现经海关认定的9710跨境出口报关数据1.5亿美元左右。

当前，跨境电商正在重塑江苏外贸的比较优势。去年，江苏接连发布了《关于促进经济持续回升向好的若干政策措施》和《江苏省推进跨境电商高质量发展行动计划（2023—2025年）》等政策，鼓励江苏省外贸企业更好地利用跨境电子商务等线上渠道拓宽市场。如今，全省已经形成跨境电商平台、跨境电商运营、跨境电商物流、跨境电商支付等全方位的产业生态体系。

“我省作为传统的贸易大省，通过大力发展跨境电商这一贸易新模式，将会加速产品创新，重构传统产业链，催生新产业集群，对推进我省贸易数字化转型和高质量发展具有重要意义。”省社科院江苏区域现代化研究院副研究员周睿认为，跨境电商作为外贸领域新质生产力的代表，正在不断强化江苏制造的海外产品力与品牌力。

跨境电商+产业带，解锁升级新密码

如今，跨境电商野蛮生长式的“铺货”模式难以为继，越来越多的“贸易型”卖家正在向“工厂型”卖家迭代，更重视品牌化、精细化运营，这无疑为江苏带来新的历史机遇。

在南京，一家叫卡佩希的泳装品牌依靠成熟的供应链，从一个低价泳装“小商贩”到长期霸占亚马逊Best Seller榜单；一家叫薏凡特的女性运动服装品牌，连续两年成为抖音海外电商运动内衣类目销售榜单top1；深耕“隐形眼镜”赛道的视客，用15年时间从年销售30万元发展到近30亿元。通过探索“跨境电商+产业带”发展模式，南京现已初步形成智能制造、户外用品、电动工具、纺织服装四大跨境电商出口产业带，培育了一批传统外贸企业转型跨境电商的典型代表。

南京市商务局相关负责人介绍，近年来，南京跨境电商进出口总量跨越多个百亿级台阶，始终位居江苏省领先方阵。2023年南京跨境电商、“新三样”出口规模均居全省第一，服务外包发展水平连续4年居全国第二。今年1至4月，全市跨境电商进出口增长44.5%，规模占全省比重超五成。

“1至4月，企业服务江苏客户数增长30.8%，包裹数增长80.6%。”苏州跨境电商企业急速国际总经理刘喜章对4月业绩尤为满意。近期，国外市场对科沃斯扫地机、苏州婚纱礼服、苏绣等产品需求量持续走高，这些“苏州造”的出海、出圈为他的跨境业务贡献了新的增长点。

欧美一直是该企业深耕的传统市场，刘喜章分享经验介绍，入局早、建平台、触前端是企业跨境业务“搏出彩”的关键。早在10多年前，该企业就着眼跨境货品到市场地“最后一公里”的生意，在美国、澳大利亚、西班牙等地都建立了公司自研平台系统，可随时招募当地司机加盟送货，类似货拉拉，解决跨境快递送到家问题。

苏州制造业基础雄厚，发展跨境电商极具优势：既有数量丰富的附加值高、品牌认知度高的电动工具、智能家电、契合“小单快反”“柔性供应链”模式的纺织服装、婚纱礼服等终端消费品；又有规模庞大的汽摩配产品、光伏新能源设备、机械设备等工业中间品和制成品。当前，苏州制造品牌化出海亮点纷呈，跨境电商品牌数量超5400个，DTC品牌超120个，以科沃斯为代表的众多品牌已成为海外细分领域的领头羊。

跨境电商综试区的建设也为推动全省跨境电商发展发挥了重要作用。盐城综保区跨境电商业务始于2017年，2020年成为国家级跨境电商综合试验区。随着综试区线上综合服务平台全面升级，该区域已具备执行跨境电商全业务模式（9610、9719、9810、1210）的能力，支持海锚易购、天橙海购、燕舞冠辉等跨境电商开设前店后仓和线下直提业务。据海关统计，2023年盐城跨境电商进出口同比增长69%，为推动全省跨境电商发展发挥了重要作用。

多点开花，打造向外发展新引擎

根据海关总署数据，今年1至4月，中国家具出口同比大增20.4%至1685.5亿元，规模创历史同期新高。这显示了中国作为全球最大的家具生产国和出口国的实力。未迟公司为国内某家具公司建立了营销型海外独立站，通过关键词优化和社交媒体运营推广品牌。网站上线半年，已有30余个产品关键词排名Google搜索引擎首页，社媒粉丝数量同比增加50%以上。

“公司专注于为企业提供一站式数字出海解决方案。”未迟市场部负责人李敏表示，当前企业正积极整合全球网络优势资源，融合海内外优秀人才，通过数据驱动、技术赋能、创意引领助力中国品牌全球增长。目前，未迟在跨境电商平台服务领域的案例《基于数据智能决策的AdWeb全球站在工业品出海中的全链路解决方案》，已入选江苏省商务厅首批数字贸易创新案例。

跨境电商进出口，对江苏而言，还是一个比较新的赛道，挑战与机遇并存。“随着国内外监管体制机制的不断完善，跨境电商步入规范化管理时代。”李敏认为，江苏省出海企业总体合规意识较强，有效降低了企业在海外经营时的不确定性和风险，从而为省内企业业务扩张提供更加稳定和有利的环境。其次，AI大模型赋能行业增收提效，“人货场”均存在AI商业化应用落地的契机，AI大模型在选品、文案内容生产、图片设计、客服互动、多语种翻译、广告投放等环节的应用普及将给行业带来整体的降本增效。不过，也要看到，我省跨境电商产业生态尚不完善，且缺少具有全球服务能力的服务商。

跨境电商是江苏外贸的潜力板，省内各地纷纷加大支持力度。南京聚力打造跨境电商综试区，建成5个省级跨境电商产业园、21个省市级公共海外仓试点项目，跨境电商规模占全省比重约四成；苏州把今年定为“跨境电商跃升年”，专门召开跨境电商发展大会暨工作推进会，在近期发布的中国跨境电商品牌影响力百强榜中，苏州7家企业上榜、总数位列全国第三；盐城4月底发布推进跨境电商高质量发展三年行动方案，5月11日专题召开跨境电商培训活动暨工作推进会。

“我们将继续在数据跨境流动服务、国际绿色贸易服务、跨境电商知识产权保护等领域开展先行先试，护航南京企业和产品绿色出海、安全出海，打造外贸发展新引擎。”南京市商务局相关负责人表示，未来南京将充分发挥试点叠加、人才资源、软件服务、南京都市圈等优势，围绕主体培育、生态建设、平台打造、产业辐射、环境优化五方面聚力发力，推动跨境电商高质量发展。

借跨境电商的东风，苏州将积极帮助企业开辟新市场、获取新订单，落地新主体。加大对品牌卖家、供应链、物流、金融支付等项目的引进力度，用好《跨境电商重点企业服务制度》加快培优育强，打造一批特色产业园区，带动跨境电商选品中心、配套服务、供应链等多业态集聚。此外，引导企业触网升级，年内推动至少600家传统制造业企业开展跨境电商业务。

盐城提出，逐年度细化分解跨境电商三年行动方案，确保跨境电商进出口年增长20%以上。聚焦新能源、汽车零配件、轻工纺织、机械设备等产业集群，发挥国家外贸转型基地、大丰家纺、建湖节能电光源等产业品牌优势，释放综保区、开放口岸、韩日全货机、中欧（亚）接续班列等仓储物流效能，加快合作平台搭建，全力打造产业带发展标杆企业，推动传统制造企业借势“出海”。