无锡金茂公司成立于1993年，经过三十多年的发展，已从传统的纺织外贸企业发展成为集研发、设计、生产、销售、仓储物流为一体的国际化绿色纺织生产和出口企业，以“建设全球优纺织供应链”为发展目标，率先在全球十几个国家建立纺织供应链，成为专业领域的领先者，实现企业高质量发展。2023年公司业务总额3.52亿美元，继续保持稳步发展。

公司成为全国纺织出口百强企业，全球宠物床生产和出口第一，全球家居服生产和出口名列前茅，全球主要的衬衫面料生产商。2019年起公司入围“中国对外贸易民营企业500强”，2021年荣获“全国纺织工业先进集体”，《数字化智能时代全球纺织供应链系统的创新发展》项目荣获“第十届全国纺织企业创新管理创新成果”一等奖，2021年起入围“中国服装行业营业收入百强企业”，2021年起入围“无锡民营企业100强”，美国子公司JPFL被评为江苏省公共海外仓，公司被评为江苏省内外贸一体化试点企业等。

一、国际化发展成效

（一）率先布局全球供应链

在三十年的发展中，公司能够保持持续稳定的发展，公司“坚持全球布局”的发展战略起到了至关重要的作用。自2000年起公司开始海外布局，刚开始时我们是被动走出去，主要是受外贸配额和客户的要求等影响，随着国际形势和纺织行业发展趋势的影响，公司开始转变被动观念，变成主动走出开拓全球纺织供应链。在中国，加工生产基地遍布江苏、山东、安徽、河南等地；在海外，先后在柬埔寨、越南、孟加拉、印度等东南亚设立办事处、服装生产工厂、宠物用品生产工厂；在非洲，建立JPTE纺织埃塞俄比亚有限公司、JPGE服装埃塞俄比亚有限公司；在北美洲，设立JPFL美国填充物流有限公司、PMJ美国有限责任公司、TNFL美国填充物流有限公司、美国纽约设计销售中心，墨西哥生产基地；在欧洲，英国SDD设计销售有限公司；在中美洲，设立危地马拉生产基地。2024年，将进一步拓展肯尼亚的生产基地和英国生产基地，全球纺织供应链不断完善。公司全球供应链形成：国内建成研发、数据和统筹中心；美国和英国建成销售、设计、客户管理和仓储物流中心；新加坡建成业务和财务运营中心；越南、柬埔寨、孟加拉、印度、埃塞俄比亚、肯尼亚、危地马拉、墨西哥等国家建成生产中心。

（二）积极参与“双循环”，大力推进内外贸一体化发展

公司精准把握国际纺织产业格局调整特征，在稳步发展外贸的同时，积极拓展国内市场。2021年起，公司加快拓展跨境电商、内销等多元化销售模式。国内主要开拓网易等平台，国外主要通过公司官网、谷歌推广、阿里国际站等平台，不断积累国内电商和跨境电商运营的经验，取得了很好的效果，公司的知名度不断提高，也挖掘一些有潜力的新客户，为公司的多元化发展打下基础。2023年，公司被评为江苏省内外贸一体化试点企业，公司内销业务1.27亿元。

（三）数字化、智能化赋能企业国际化发展

公司紧跟数字时代发展，抓住行业新场景、新赛道机遇，以科技创新驱动增长，建立信息共享平台，从产品设计、生产制造、质量控制、仓储物流和销售等供应链的各个方面，建设独具金茂特色的数字化发展之路，努力实现对全球供应链全过程高效管理。在产品研发设计阶段，通过读色数字化、面料仿真设计、面料数字化、3D设计、虚拟展示、AI设计等，不断提高设计研发效率；在生产过程中，采用全球先进的P88远程质量管理系统，实时自动切换10种不同国家的语言和文字，按国家、服装工厂对全球生产的全流程进行管控。在仓储物流和销售阶段，公司在美国的公共海外仓，配备有先进的WMS生产和仓储管理系统，通过NetSuite系统、Descartes仓库管理系统全流程管理。为精准获取消费者对产品的反馈，公司采取了AI数字化手段，通过对精准抓取消费者在网络平台的消费信息，来关注、收集和分析消费者的质量反馈和趋势，为提高质量、开发设计等决策提供依据。

二、经验做法

（一）深入细致的做好考察调研，摸清投资目的地情况。特别是当地的政局和政策的稳定性。

（二）工厂设计建设中特别重视绿色生产，目前实行了废水、废气的零排放，对当地环境不造成任何污染。

（三）从长远发展眼光高起点配置和选用设备，确保生产效率，产品高质量。

（四）认真做好当地员工的培训工作，技术和管理干部国内招聘派驻和本土培训过的人员紧密结合的做法，做好当地管理人员团队培养建设，逐步达到工厂管理本土化的目的。

（五）既要加强思想教育，又必须尊重当地文化，采用人性化管理。