江苏艾兰得营养品有限公司成立于2010年，是全球最大的营养品CDMO企业、中国最大的营养保健品出口企业和江苏省独角兽企业，也是一家从江苏走出去、实现全球化布局、国际化发展的营养健康品企业。公司横跨亚美欧加，建有11个生产基地和5个国际研发中心，全球员工约5000人，其中欧美员工超过3500人。在中国医药保健品进出口商会发布的中国医药外贸榜单“保健品出口20强”中，艾兰得连续多年位居榜首。

一、瞄准擅长领域，抓住境外并购时间窗口

艾兰得公司成立之初，董事会就意识到全球化布局、国际化发展是公司壮大之道。经过深入的市场调查，发现美国有着全球最大的营养保健品市场，其中VMS（维生素、矿物质、专业补充剂）细分市场在2008年的规模达到250亿美元，占全球膳食补充剂市场的33%，而这细分市场正是艾兰得所擅长的产品领域。当时美国营养保健品企业面临强制性cGMP改造的压力，向发展中国家转移产能成为很多企业为了生存的一种选择。公司领导毅然决定抓住机遇，收购一家美国本土公司IVC作为平台，以国内生产能力作为支撑，利用中美供应链整合带来的高效率和成本优势，借美国市场为中国营养保健品的质量“背书”，逐步走向全球市场。此后公司在美国、英国、加拿大等国家相继实施了10次并购，建立了遍及中国和欧美英语系发达国家市场的研发、生产和渠道布局。

二、发挥协同效应，凸显全球综合竞争优势

“走出去”只是第一步，决定并购成败的是并购后的有效整合，艾兰得在全球并购整合方面做出了有益探索，既有成功的经验也有失败的教训。艾兰得的主要做法是：一是通过收购建立欧美本土化平台，使艾兰得产品快速进入欧美营养健康品终端市场。通过收购IVC在美国市场站稳脚跟后，艾兰得持续在美国增加投资，营业规模每年都保持30%以上的增长。利用IVC的滚动积累，在金融机构的支持下，以IVC为主体不断收购行业内的头部企业或专精特企业。二是通过供应链优化整合及运营一体化管理，放大综合竞争优势。以中国供应链作为基石，坚定不移执行好“低成本+”竞争战略，有效实现了全球各工厂的研发配方共享、订单交付互补、质量体系统一、信息系统互通和营运资金全球融通。三是通过复制中国管理实践，提高整体运营效率。加大“智改数转”资源投入，大力推进从传统型制造向智能化、数字化制造转型。国内IT团队牵头主导了全球数字化转型项目建设，向国外工厂复制输出数字化平台和能力，实现“智改数转网联”的国外实例。

三、注重文化融合，争取海外员工情感认同

IVC被艾兰得收购及成功运营，得益于对贸易规则的遵守、跨国文化的融合和社会责任感的提升。公司业绩连年保持高速增长，用工数从最初的150多人跃升至2023年底的2000余人，对低迷的美国地方经济和就业做出了重要贡献。艾兰得认为，境外企业能否成功，其中一个关键点是能否与投资所在国、所在地文化融合。面对不同的文化差异，艾兰得跳出中国人的思维去换位思考，尊重对方的文化。IVC收购之时，没有裁减一名员工，没有从国内派驻一名人员，还尽可能多雇佣当地员工，增加当地人就业，通过吸引员工入股和股权激励来提升员工的归属感和积极性。全球管理层年会在不同国家轮流举办，加强国内外工厂各层级人员的互动，到彼此工厂学习取经，取长补短，达到了“一加一大于二”的效果。此外，境外子公司在业绩提升的同时，在就业、环保、慈善等社会责任方面做出自己的贡献，获得当地政府和社区的高度认可。