海澜之家（HLA）作为中国知名的男装品牌，自2017年起开启国际化战略布局，海澜之家坚持“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”发展方向，截至目前，海澜之家海外直营门店已覆盖马来西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾，代理门店触达非洲（肯尼亚）以及东南亚（老挝）。海澜之家境外布局主要包括品牌推广、渠道拓展和供应链建设等。通过与当地合作伙伴合作、开设实体店铺和线上销售渠道等方式，不断扩大品牌影响力和市场份额。

一、品牌走出国门，海澜之家的战略布局

2017年，海澜之家在马来西亚吉隆坡开设了首家海外门店，选择马来西亚作为第一站，除了其相对较大的华人群体外，还因其地处东南亚中心，具有良好的市场潜力和辐射效应。继马来西亚之后，海澜之家迅速在新加坡、泰国、越南、菲律宾等国开设直营门店。这一系列布局不仅巩固了海澜之家在东南亚的市场地位，也使品牌形象在该地区得到广泛传播。海澜之家东南亚终端携手国际知名零售集团，全面覆盖各国包括地标商圈在内的一二线商圈。同时坚持属地化建设策略，目前在马来西亚、泰国、越南以及菲律宾均设有办公室，海外职能属性完备，海外团队规模已超600人。

除东南亚外，海澜之家还积极探索其他市场，选择在肯尼亚、马尔代夫、老挝等国开设代理门店。这种模式既降低了直接投资的风险，又通过本地合作伙伴更好地适应了当地市场需求。与中东地区、中亚代理商也在同期接洽中，预计在2024年会取得阶段性突破。

二、营销经验的国际应用，本土化与全球化的结合

海澜之家在进入国际市场时，充分考虑各地消费者的需求和文化差异。例如在东南亚市场，海澜之家在产品设计上更注重符合当地气候的轻便和透气性。同时，通过在广告中融入本地元素，提升了品牌在当地消费者心中的亲和力。随着全球数字化趋势的推进，海澜之家在国际市场上加大数字营销投入。通过社交媒体平台如Facebook、Instagram并与本地热门电商平台合作，海澜之家实现了更广泛的品牌覆盖和精准的消费者触达。

海澜之家不仅注重产品推广，还通过赞助当地文化活动、参与公益事业等社会责任项目提升品牌国际形象和认同感。

三、提升品牌国际竞争力，经验总结与未来展望

进入每一个新市场前，海澜之家都进行了详尽市场调研，确保产品和营销策略能够符合当地消费者的需求。通过聘请当地管理团队和员工，海澜之家能够更灵活地应对市场变化，并迅速做出反应。海澜之家注重品牌形象的全球化传播，通过统一的品牌文化和形象，提升品牌在国际市场的认知度。

海澜之家将继续加大国际市场的布局，重点关注新兴市场和潜力巨大的地区。同时通过不断提升产品质量和品牌形象，提升竞争力，在国际男装市场上占据更加重要的位置。

海澜之家作为中国本土知名品牌，在国际化的道路上迈出了坚实的步伐。未来，海澜之家将通过精准的市场定位、本土化的运营策略以及全球化的品牌传播，继续深耕国际市场。