苏州安洁科技股份有限公司深耕于消费电子、新能源汽车、信息存储等领域，与大批优质的国内外知名客户建立并保持了良好的合作伙伴关系，为其提供精密功能件、精密结构件及模组类产品等。消费电子是公司的发展根基，公司在消费电子世界顶级企业供应链中保持了长期稳定的市场份额。新能源汽车是公司继消费电子后又一新的业绩增长点，公司积极配合世界顶级新能源汽车整车厂的研发、制造、售后需求，实现了2019-2023年连续5年营业收入的稳步增长。

一、开展跨境产业链供应链合作，实现国际客户、公司和中国供应商的三赢发展

为实现国际化战略目标、响应国际客户对全球属地化的配套要求，安洁科技在2014-2024年的这10年间，通过自投或并购的方式，在东南亚、北美等海外地区布局产销网络，抢占发展先机。在先行出海的过程中，安洁科技获得了辖区政府的有力支持，也不忘初心，有效带动和助力国内主体的产品、设备等走出去，推动“中国制造”“中国品牌”的国际化发展进程。

在美国、泰国等核心产线的自动化供应商选择上，考虑到成功合作经验、产品服务质量、需求响应速度等因素，安洁科技优先选择国内的自动化设备厂商，共同克服在设计、运输、安装、调试、验收等方面遇到的诸多问题与困难，实现了技术进步、经验积累，为未来各自海外业务的拓展打下坚实基础。在核心产品的材料供应商选择上，基于国内材料供应商价低质高的优势，安洁科技优先选择了国内金属材料厂商。当前面对原材料价格持续上涨的压力，安洁科技更将秉持和国内材料厂商共同成长的理念，共享战略规划、市场趋势和预期需求等信息，供研创新材料和工艺，降本增效，以应对日益增长的竞争压力，谋求协同业绩增长。未来，安洁科技将继续探索各种设备、物料等的国产替代，帮助国际客户获得更多的成本降低空间和技术改革机会，帮助更多的中国企业开拓海外业务，实现国际客户、公司和国内供应商的三赢发展。在承包工程供应商选择上，2023年，公司墨西哥工厂正式开工，在选址、建厂、装修等重大事项上，优先选取中资背景企业，工厂厂房由中交集团墨西哥分公司承建，中国基建实力有力保证了工期的进度、质量和成本；墨西哥厂房装修工程的招投标工作仍在推进之中，中资企业也将成为首选项。

二、做好事前积蓄、事后复盘工作，前置规避和应对各类风险

在走出去的过程中，机遇和挑战同在，安洁科技在业务、研发、人才、供应链、财务、法务等方面都进行了充分的事前积蓄、事后复盘工作。一是多元化海外客户结构，寻求持续性的业绩增长。拥有充足的海外订单是走出去的基础。公司现有新能源汽车业务的增长得益于国际新能源汽车客户，公司利用在国际新能源汽车客户积累的产品、技术经验，不断争取国际新能源汽车新势力客户的业务机会，未来也将聚焦国内新能源头部和新势力企业的海外业务，为公司海外工厂产能的运用提供订单量保障。二是注意国别法务、税务风险，避免经济利益流出。由于海外项目所在地多为发展中国家，法律条文纷繁复杂、立法环境动荡多变、律师水平参差不齐，故在选取法律服务中介时，公司采取了“国内牵头律师+当地律师”的模式，国内牵头律师选择过往有着成功合作、长期信任的当地律师，相互协作，降低公司与当地律所直接合作的沟通成本、沟通障碍，以更好规避法律风险、解决法律纠纷。从公司的海外扩张经验来看，法律问题主要需要关注以下几个方面：整体法律环境（政权更迭、资产征收及国有化、政府违约与腐败风险等）、外资准入、外汇管制、垄断经营、公司治理、合同管理（签署语言、签署形式、争议解决、赔偿限额等）等。此外，由于全球经济下行，各国财政收入压力增大，地区贸易摩擦频发，中国走出去企业也更应当重视防范税务方面的潜在风险。公司在墨西哥和越南项目的投资中，聘请海外国家权威的税务机构，尽快全面了解海外国家的税制结构（主要税种、课税对象、课税税率、处罚及滞纳金等）；研究海外国家法院对税务争议案件的判例，形成公司内部的《税务政策与实际操作指导手册》；积极与中国企业商会、同行中资企业进行沟通交流，避免出现同样的税务问题。