欧洲经贸项目信息（2026年第9期）
一、德国输送系统自动化领军企业
公司专注于汽车（收入占比75%）和内部物流领域的行业规划、设计、建造及安装自动化和输送系统解决方案。生产环节外包给长期合作伙伴（轻资产运营）。2024年营收约7000万欧元，营业利润率超过10%。2025-2027年订单储备（已签订的客户合同）超过2.2亿欧元，且利润率超过10%。
公司客户覆盖欧洲和北美，包括知名汽车企业（约占销售额的 80%）以及其他行业的知名企业，拥有超过15年的长期合作关系。
公司拥有约60名专业人员，提供高附加值和量身定制的解决方案和服务，其中50%的员工为工程师。
公司为提前布局继承事宜，可出售最多100%股权。目前处于接触潜在投资人阶段。
联系人：熊震，江苏省驻荷兰经贸代表处；
电 话：＋31610887600；
电子邮箱：xiongzhen@doc.js.gov.cn
二、德国高端太阳能组件制造商
（一）公司概况
- 总部所在地：德国
- 100%家族企业
- 员工人数：>70人
- 年销售额：>1亿欧元
- EBITDA利润率：>10%
- 累计交付光伏组件：>2500MW
- 市场覆盖：>10个国家
（二）主营业务
专注于高端光伏组件制造，应用于：
- 私人住宅
- 商业项目
- 大型太阳能园区
（三）主要产品
公司以自有品牌运营，产品包括
- 高端太阳能组件
- N型TOPCon技术
- 无电池储能系统（BESS）
（四）产品优势
- 高品质、耐用性强，提供长期质保
- 产品获得德国所有电气批发商的合同与上架资格
- 强大销售渠道和品牌认知：50%的销量面向德国零售客户
（五）生产模式
- 太阳能组件在亚洲制造（OEM代工模式）
- 公司同时在德国直接生产
- 公司使用符合 RoHS 指令要求的认证材料
（六）客户
- 主要聚焦DACH地区（德国、奥地利、瑞士）
- 主要以B2B形式销售
公司拟出售控股权。
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三、德国光伏+储能项目
发起方为德国一家领先的光伏项目开发商，向投资者提供收购三个光伏项目组合权益的机会。该组合总光伏容量为 358 MWp，总储能容量为 286 MW / 572 MWh。光伏项目已获得全部许可，附带处于后期阶段的储能容量。项目目前处于“待建”状态，电网连接基础设施的建设已经开始。发起方目前正在努力获取储能项目的施工许可，并据此优化电网连接。项目预计将于 2027 年第二季度全面投产并达到商业运营日期。
项目计划在其商业运营日期之前，即在“待建”阶段出售项目权益，包括EPC合同，并可选择包含运营与维护合同。
所有项目权益以及未来的EPC合同均由发起方拥有的独立特殊目的公司持有。项目的收购将通过股权交易在特殊目的公司层面进行。
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四、国际汽车供应商集团剥离位于德国的工业制造基地
收购对象是德国的一个历史悠久的工业制造基地（以下简称基地）。该基地目前隶属于一家国际汽车供应商集团。该基地拥有超过150年的连续运营历史，并配备了现代化的基础设施和生产设施。作为一家专注于复杂金属零部件和组件的专业制造和验证中心，基地与资质优良的外部工程合作伙伴建立了长期合作关系，并为领先的汽车OEM厂商提供产品和服务。
基地作为一个完全整合的一站式能力中心运营，融合了三项互补能力：
1. 原型制作、小批量和大批量生产：包括自动化机器人和激光焊接、管材和钣金加工、管材成型、钎焊和系统组装；
2. 工装和机械工程：涵盖焊接设备、成型设备、测试系统和机器人夹具的内部设计和制造；
3. 测试中心和材料实验室：提供全面的声学、腐蚀试验、耐久性和材料验证能力。
该基地位于德国领先的工业集群之一，地理位置优越，可直接对接众多先进制造、航空航天和国防企业组成的广泛生态系统。占地超过6万平方米，包括约2万平方米的专用生产设施，为持续运营、优化布局和未来扩张提供了充足的条件。周围交通便利，可直接通往主要高速公路、铁路货运基础设施和两个国际机场。
该基地目前拥有300余名高技能员工，其中包括200余名技术专家，并拥有成熟的汽车级认证和长期有效的OEM认证。
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五、德国激光及热转印工业标识与识别解决方案系统供应商
1. 公司介绍及业务活动
公司总部位于德国南部，拥有一支经验丰富、配合默契的管理团队，共雇佣约50名高素质员工。四十多年来，目标公司已发展成为一家专注于复杂工业标记和识别解决方案的专业系统供应商。该公司提供技术多样化的全系列产品，一站式供应：热转印打印和贴标系统、激光打标和切割解决方案、基于 RFID 的识别系统，以及定制的专用机器和系统集成。
其商业模式遵循“刀片与刀架” 逻辑：系统销售（硬件）建立长期客户忠诚度；耗材，特别是持续供应的标准和特种标签以及热转印色带，产生了稳定的经常性收入份额。内部开发的控制和应用软件以及全面的售后和服务产品提高了客户生命周期价值，并确保了系统性的客户整合。该公司在欧洲、中国和美国建立了成熟的销售网络。
其核心行业包括汽车与电动出行、制药与诊断、工业应用、物流、航空航天、国防以及可再生能源。公司已通过 TISAX、DIN EN ISO 9001:2015 和 ISO 14001:2015 认证。
2. 财务数据
公司的收入来自其系统业务（硬件、软件、专用机器）以及经常性的耗材和服务业务（标签、转印膜、软件支持、维护）。在最近几个财年，公司经常实现远超过1000万欧元的总产出，EBITDA（息税折旧摊销前利润）利润率约为15%。
3. 交易动机及预期
因主要终端市场——汽车行业的需求下滑，公司新机器业务订单减少，导致流动性紧张。公司已于2026年2月中旬提交了破产申请。预破产程序为将业务运营——包括技术资产、接近成熟度的研发成果、现有客户关系以及合格员工——及时转让给合适的买家，从而确保公司的运营连续性提供了机会。用于运营的房产以及现场可用的扩建空间可以作为交易的一部分被收购，或者也可以选择长期租赁。现有管理团队能力互补，准备与买家共同积极塑造未来发展。
公司希望在两到三个月内完成出让交易。
4. 投资亮点
• 技术多元化的完整产品组合： 独特的热转印、激光和 RFID 技术一站式供应，辅以高水平的集成专业知识，包括为客户特定的自动化解决方案提供数字孪生，适用于要求苛刻的工业应用。
• TISAX 认证作为竞争壁垒和优势：TISAX 信息安全认证使该公司有资格成为OEM（原始设备制造商）和一级供应商的系统性供应商——这是一个重要的差异化因素，且进入壁垒高。
• 稳定的经常性收入份额与售后服务：“刀片与刀架” 商业模式确保了通过持续供应耗材（标签、转印膜）和服务获得大量、重复且高利润的收入——这独立于新机器业务。
• 在高壁垒市场拥有稳固的客户基础：与目标行业（汽车、电动出行、储能、制药、医疗技术、国防和航空航天）的优质客户（OEM 和一级供应商）保持长期合作关系——这些市场都具有最高的资质要求和标准、认证义务以及显著的转换成本。
• 专有技术开发：公司拥有结构化的开发项目管道，包含大量处于高级成熟度阶段的项目（包括AI支持的可视化组件识别以及专有的控制和集成软件）。
• 国际销售网络：在欧洲、中国和美国拥有成熟的销售和服务机构。与优质合作伙伴签订合作协议，作为合格的供应商关系。
• “德国制造”与40多年市场积淀：品牌自1984年建立，拥有工艺专长和根深蒂固的长期客户忠诚度。近期在电动出行领域（为德国 OEM 提供电池贴标解决方案）、医疗技术以及国防等领域已取得显著增长动力。
• 即时的规模化潜力： 现有的技术、客户和销售基础使合适的收购方能够快速整合——无论是作为现有产品组合的补充、作为国际扩张的平台，还是作为进入不断增长的工业标记技术市场的切入点。
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六、全球低空飞行器追踪与监控技术供应商
1. 公司及业务活动
公司总部位于德国大都市区，目前员工人数约为10人，是一家领先的、全球知名且活跃的高性能接收器、天线及网络解决方案开发商和制造商，专注于低空追踪领域。与传统的雷达技术相比，该公司在探测低空飞行器、直升机和无人驾驶航空器方面表现出色。它能够实现精细化的覆盖，特别是在地理条件复杂的区域，以及广域监视。该公司的技术能够以较低的投资成本扩展网络，因此不属于资本密集型业务。除了硬件产品，数据和 SaaS 服务领域也提供了高增长潜力和非常可观的投资回报率。
公司的产品和数据被全球的专业和商业应用所使用。其多元化的客户群包括所有主要航班追踪应用的运营商、机场、政府机构，以及（有时是国有的）空中交通管制公司。此外，它还服务于私人客户、风力涡轮机运营商，以及新兴的无人机和空中出租车等 UAV 市场的供应商。该公司运营着中欧地区最强大的低空监测网络之一，为快速增长的低空无人机市场及相关应用提供了关键基础设施。航班追踪、无人机、风力发电市场以及国防技术领域都提供了巨大的增长机遇。
2. 交易动机
公司的出售将以股权交易形式实现，最多可收购100%股份。现有管理层可继续任职。
3. 主要财务数据
2025 年，公司预计将产生约200万欧元的收入，调整后的营业利润率约为30%。公司业务预计将保持稳定增长，利润率也将进一步提升。
4. 投资亮点
技术与市场定位：在航班追踪（包括低空飞行器、直升机和无人机）技术和网络解决方案方面，拥有长期、领先且全球公认的地位。两位长期任职的总经理经验丰富，并拥有出色的国际网络。公司拥有知名且长期合作的顶级客户群，证明了其卓越的声誉。
基础稳固的业务和广泛的客户结构：包括所有主要的航班追踪提供商、政府机构和空管监控公司、机场以及风力涡轮机和无人机的运营商，还有来自国防技术领域的企业。
广泛的业务网络：在德国实力雄厚，并通过国际扩张持续增长。公司的传感器已在超过50个国家使用。现有合同保障了从众包传感器和自营传感器汇集、并利用公司云技术聚合的数据的使用权。
高盈利商业模式及利润潜力：由于组织架构精简灵活、成本基础低，特别是通过以下方式，本已具有高盈利能力（两位数 EBIT 利润率）的商业模式可进一步扩展：
数据和 SaaS 服务：在数据和 SaaS 服务方面，数据量持续增长，而附加成本较低（例如，为满足对监控飞机、直升机和无人机空中交通以及航班追踪应用日益增长的需求），带来了高收入和收益潜力。
不断增长的传感器网络：由于空中交通的稳定增长、无人机领域的技术创新以及新的法规要求（例如从2025 年开始针对风电的法规）持续推动增长，尤其是数据和 SaaS 服务将进一步提高销售额和盈利能力。一份剩余期限超过 15 年的服务合同提供了非常可观的经常性收入等。此外，来自国防技术、风能行业和未来无人机市场等不断增长的需求也带来了额外潜力。
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