自贸协定包含关税减免、贸易便利化等优惠政策，有助于企业开拓市场、提升竞争力。但不同自贸协定涉及不同的国家和地区，享惠规则更是复杂不一，对部分企业而言利用起来有一定的难度。省内部分企业能够主动根据自贸协定享惠规则，调整优化生产经营方案，充分享受制度红利，进一步在国际市场站稳脚跟。

【企业案例1】

苏州某公司是一家全球知名家电企业，主要生产吸尘器、空气净化器、净水机等绿色小家电产品和园林工具产品。该公司客户涉及全球120多个国家和地区，在开展进出口业务时，会根据客户所在国家与我国是否签有自贸协定来调整谈判策略，优先考虑我国自贸伙伴客户。特别是近年来，随着我国签署的自贸协定逐渐增多，以及国际贸易保护主义升温带来的关税和非关税贸易壁垒逐渐增加，灵活利用自贸协定优惠政策优化供应链成为该公司积极有效开展国际贸易、提升国际市场竞争力的重要法宝。主要经验如下：

一是主动利用自贸协定优化下游供应链。该公司设有专职人员负责自贸协定优惠政策的利用工作，能够做到长期关注我国自贸协定签署实施情况，并及时加以利用。中国-瑞士自贸协定生效后，该公司及时关注到这一信息，第一时间申请签发了苏州首份中国-瑞士自贸协定优惠原产地证书。凭借中国-瑞士自贸协定优惠原产地证书，该公司生产的小家电产品进入瑞士的关税由原先的25%降为零。充分享受到自贸协定带来的优惠后，该公司进一步加大了对自贸协定的关注与利用，又在中国-秘鲁自贸协定生效后第一时间申领了苏州首份中国-秘鲁自贸协定优惠原产地证书。近年来，该公司申领的自贸协定优惠原产地证书的签证数量与签证金额节节攀升，先后与多个世界500强企业建立战略合作关系，年产吸尘器超千万台，连续十多年年产销量全球领先，充分体现了该公司主动利用自贸协定优化供应链、争取订单、开拓市场取得的成效。

二是主动利用自贸协定优化上游供应链。该公司有不少料件需从国外进口，供应商遍布全球众多国家和地区。该公司原先在办理料件进口业务时，使用加工贸易手册通过保税方式进口。随着我国自贸伙伴的日益增多，该公司逐步加大对我国自贸伙伴供应商的采购力度，并改用一般贸易方式进口，利用自贸协定优惠原产地证书享受零关税，既节省了生产成本，增强了产品价格竞争力，又大大减少了后期保税监管产生的工作量，可以灵活使用进口料件。

【企业案例2】

泰州某公司是一家生产销售建材机械及金属结构件的企业，产品主要出口日本、韩国、越南、印度尼西亚、马来西亚、缅甸、泰国、柬埔寨等国家。该公司很早就开始积极利用自贸协定优惠政策开拓市场、优化产品生产工艺，提升市场竞争力。主要经验如下：

一是积极利用自贸协定巩固客户关系。该公司在开拓东盟市场时发现部分东盟客户完全不了解中国-东盟自贸协定，便主动提供中国-东盟自贸协定优惠原产地证书使客户享受关税减免，从而赢得了客户的信任。过硬的企业实力和产品品质，以及主动利用自贸协定优惠政策的意识，使得该公司成功打开了东盟市场。目前，东盟已成为该公司最重要的海外市场。在自身积极利用自贸协定的同时，该公司还帮助客户利用自贸协定享受关税优惠，进而与客户形成了更紧密的合作关系。2017年，国内某企业在柬埔寨办厂，向该公司采购一批设备。由于这家企业是第一次办理进口设备业务，经办人员不了解操作流程，并对价格非常敏感，要求该公司给予更多优惠。该公司当时已积累了不少柬埔寨客户和对柬埔寨出口的经验，便主动告知这家企业进口设备时应注意的相关事项，并指导其利用中国-东盟自贸协定享受关税减免，最终双方顺利签约并合作至今。目前，这家企业已成为该公司在柬埔寨最大的客户。

二是积极利用自贸协定优化产品加工工艺。印度尼西亚是该公司第二大出口市场，该公司对印度尼西亚出口产品主要为模具设备和钢铁制品。2016年12月9号，印度尼西亚贸易部颁布了关于对钢铁、合金钢及其衍生品限制进口的规定，并于2017年1月1日起正式生效。由于钢铁制品是易耗品，用量较大，如无法出口印度尼西亚，对该公司产品出口及维持客户关系将造成巨大影响。为守住印度尼西亚市场，该公司积极应对，增加了生产线，对部分属于原材料类的出口钢铁制品进行深加工，改变产品税则号后再出口，不仅有效避免了印度尼西亚上述贸易规定的影响，而且还能继续利用中国-东盟自贸协定享受关税优惠，保证产品竞争力。

【企业案例3】

泰州某公司是一家生产包装制品的外资企业，主要出口市场为泰国、越南、韩国、印度等国家，其中对自贸伙伴出口占比超过90%。该公司紧跟国家自由贸易区战略步伐，主动调整经营策略，充分享受自贸协定制度红利。主要经验如下：

一是主动适应自贸协定规则稳定市场份额。该公司出口韩国的一款产品因进口成分占总价的比例不满足中国-韩国自贸协定原产地规则中的区域价值成分标准，无法享受关税优惠。该公司积极与美国总部沟通，说服美国总部降低进口价格，使进口成分价值比例符合中国-韩国自贸协定原产地标准，从而保证韩国客户可以享受关税优惠，稳定了韩国客源，达成长期合作订单。

二是主动利用自贸协定创新产品开拓市场。2015年12月，中国-澳大利亚自贸协定正式生效，澳方零税率税目数超过90%。该公司研究发现相关产品出口澳大利亚可享受零关税，便瞄准此次契机，根据澳大利亚居民的生活和饮食习惯，专门研发袋装红酒包装、矿泉水包装等新产品，并利用中国-澳大利亚自贸协定提升产品价格竞争力，成功开拓澳大利亚市场。

【企业案例4】

镇江某公司是一家专业研发、设计、生产船舶救生及消防产品的企业。该公司积极利用中国-澳大利亚自贸协定优惠政策，成功化解了产品标准升级造成的成本上升困局，顺利开拓了澳大利亚市场。主要经验如下：

2017年，该公司与澳大利亚客户经历近两年的长期谈判，决定共同开发一款新型船用产品销往澳洲市场，并商定了该款产品的目标价格。该款产品的前期开发工作进展顺利，相关成本支出也在预估范围之内。但在后期开发过程中，由于该款产品的标准发生变化，该公司必须升级关键部件，成本预计上升约8%。该公司经过测算发现，通过改变原材料采购渠道、压缩人工成本只能降低2%的成本，剩余6%的成本无法压缩。由于澳大利亚客户是一家国际集团公司，财务管理制度严格，很难改变项目预算提高产品目标价格，而6%的额外成本全部由该公司承担的话，也将使该公司面临较大的损失，两难之下，该款产品的研发面临中止困境。随后，在当地签证机构的帮助下，该公司了解到该款产品利用中国-澳大利亚自贸协定出口澳大利亚时可享受5%的关税优惠，能基本弥补6%的额外成本，使得该款产品仍可以按照原定目标价格出口。该公司随即将这一情况告知澳大利亚客户，最终促使该项目得以继续进行。该公司通过积极利用中国-澳大利亚自贸协定，不仅在不增加成本的情况下实现了产品标准升级，也使得产品价格符合原定目标价格，与澳大利亚客户实现双赢，成功开拓了澳大利亚市场。

【小结】

目前，我国已有19个自贸协定。在全球区域经济加速调整的新形势下，我国在构建面向全球的高标准自由贸易区网络上还会有更多安排。未来，我国将进一步加快推进中日韩自贸协定谈判，推动与海合会、挪威等自贸协定谈判进程，积极加入CPTPP（全面与进步跨太平洋伙伴关系协定），与更多有意愿的国家探讨建立自由贸易区，进一步扩大我国自由贸易区“朋友圈”。同时，我国还将积极对接高标准国际经贸规则，进一步提高我国自贸协定的贸易投资自由化便利化水平。这意味着我国签署的自贸协定会更多，规则开放程度会更大，享惠规则也会更加错综复杂。但规则是“死”的，人是“活”的。江苏企业应树立主动适应国际经贸规则的意识，在研究摸透自贸协定享惠规则的基础上，结合自身业务，根据自贸协定享惠规则灵活调整产品定价、产品设计、进口贸易方式等生产经营方案，进一步提高利用自贸协定优惠政策的能力和企业管理水平，最大程度降低贸易成本，助力市场开拓。